Mengenal Lebih Dalam Pricing Strategy Amazon, Teknik Perencanaan yang Sukses!

Toko online besutan Jeff Benzos ini merupakan salah satu toko online terbesar dan terlaris di dunia. Dalam hal ini tentunya strategi bisnis Amazon akan sangat diperhitungkan. Salah satunya terkait pricing strategy Amazon.

Pricing strategy yang dilakukan oleh Amazon memikirkan bagaimana caranya agar bisa mendapatkan konsumen dengan berputar pada harga yang tertera di pasar. Pricing strategy juga melihat potensi-potensi konsumen yang membeli barangnya sehingga memberikan opsi terbaik bagi para pelanggannya untuk melakukan pembelian pada Amazon.

Berikut ini merupakan pricing strategy bagi Amazon:

 

1. Use coupons to provide compelling discounts

Amazon menggunakan kupon untuk menyediakan diskon yang menarik kepada pelanggannya. Pada saat pelanggan ingin melakukan pembelian maka pelanggan menggunakan atau memasukkan kode kupon yang didapatnya mungkin melalui email pada rentan waktu tertentu dan menyebabkan pelanggan tersebut terpicu untuk membeli barang pada Amazon.

Teknik ini terbilang bagus jika dibandingkan Amazon harus menurunkan harga semua barang, karena secara psikologi umumnya pembeli sangat menyukai diskon. Selain itu, untuk mengambil kupon juga pembeli harus click-through rates yang menyebabkan laman Amazon akan lebih sering muncul untuk memberikan promosi-promosi lainnya

 

2. Increase prices on items that are just below the Amazon free shipping amount

Untuk mendapat gratis ongkos kirim dari Amazon, pembeli harus melakukan pembayaran di atas harga minimal. Akan tetapi untuk pelanggan yang berlangganan dengan fitur premium akan otomatis mendapat gratis ongkos kirim.

Misalkan Amazon mencantumkan gratis ongkos kirim hanya diberikan kepada pelanggan yang spend di atas $30, maka yang dilakukan Amazon adalah menaikkan harga barang yang harganya berada di bawah $30. Tentunya ini agar pembeli terkesan sayang untuk membeli barang dibawah $30 dikarenakan ongkos kirim.

Apalagi ongkos kirim yang dikenakan juga tidaklah murah, maka dari itu pembeli akan membeli barang di atas $30 demi mendapat gratis ongkos kirim.

 

Gimana YOTers? Sudah bisa dipahami belum nih?

 

Baca Juga

• 4 Kutipan Inspiratif Pandji Pragiwaksono, Penyemangat Anak Muda
• Kisah Inspiratif Martha Tilaar, Brand Kosmetik yang Legendaris

Jika kamu ingin mendapatkan informasi dan motivasi lainnya, bisa kunjungi konten tentang self development, tips karir, dan masih banyak lagi hanya di Youtube Young On Top di bawah ini.