Psikologi Marketing: Upsize Cuma Beda Dua Ribu Kok, Mba!

YOTers, ternyata di dalam strategi marketing, bukan hanya melakukan promosi besar-besar di media sosial. Mengadakan flash sale, newsletter, berkolaborasi dengan membuat campaign bersama influencer sampai menjadikan idol K-pop sebagai brand ambasador. Semua itu dengan niat agar menyentuh target pasar lebih tinggi. Tapi selain faktor di atas, ada faktor penentu lain yang tidak boleh terlewatkan yaitu psikologi marketing.

Menurut seorang ahli Psikologi ternama yaitu Drs. Paulus Lilik Kristianto yang tertuang ke dalam bukunya, Psikologi Marketing adalah integrasi ilmu psikologi dan perilaku manusia ke dalam kegiatan pemasaran untuk menyukseskan tujuan pemasaran yaitu penjualan yang maksimal.

  1. Alunan musik di minimarket

Nyadar atau enggak, hampir semua supermarket bahkan minimarket pasti memutarkan lagu. Entah lagu yang sedang viral atau lagu-lagu nostalgia. Pada dasarnya menghidupkan lagu di suasana seperti itu akan membuat kita santai dan berjalan lebih lambat. Selagi mendorong trolly, tangan kita tanpa sadar dan dengan mudahnya mengambil banyak barang belanjaan.

  1. Jebakan Size Kemasan

Pernah ditawarkan upsize kalau beli boba? Cara menggodanya sih kurang lebih sama ya. “Cuma beda dua ribu kok, Kak!” sebagian besar orang akan mengangguk merasa hemat. Padahal itu adalah sebuah jebakan yang terkenal dengan istilah Decoy Effect. Artinya menyediakan tiga pilihan harga untuk membuat pelanggan menghabiskan lebih banyak uang. Walaupun beda dua ribu, tapi itu tetap uang.

  1. Katanya limited edition

Kata-kata ‘hanya untuk berapa orang, hanya untuk hari ini, hanya untuk 10 pembeli pertama’ memang cukup mengundang rasa penasaran, ya. Saat membaca limited edition jiwa ingin membeli langsung berkobar. Apalagi sebuah brand sedang kolaborasi dengan public figure. Auto beli sebelum kehabisan.

 

Baca artikel pilihan di sini:

 

Tonton video inspiratif di sini:

Kamu ingin dapat motivasi dan inspirasi? Yuk tonton konten tentang self-development, tips karir, dan masih banyak lagi di YouTube Young On Top atau klik video di bawah ini!